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冠特定制家具營銷總監文茫:排兵布陣,亦可引線穿針

名人訪|衣柜在線 2017-07-04|
摘要在這個刺刀見紅的市場,事業于文茫而言是一段歷練,利己則生利他久;在這個人云亦云的世界,生活于文茫而言是一場修行,不負人生不負心。文茫提及冠特有情懷有格局,說起人生有感悟有追求,言談舉止是排兵布陣的營銷家,思維境界更像引線穿針的生活家。初聞此名,想到的詩句即“文章已滿行人耳”,與之詳談,才發現“茫茫十里春云白”形容他更為貼切。

  排兵:最近的捷徑,通常是最壞的路

  “管理最先起源于軍隊,軍人組成的行進隊列,只要是處在齊步與正步行進狀態,轉彎時一定不會走捷徑,而必須走直角。很多人對此不理解,認為這不符合效率最大化的原則。但實際上從排兵策略來說,不走捷徑就是捷徑,一支方正的隊伍才最具力量?!?/p>

  拋棄先入觀念,不拘于既有成果,帶領團隊竭力推行創客模式,在重慶、南京、瀘州、深圳等20多個地方深耕創客模式,讓經銷商受益巨大,形成行業的獨特商業模式,文總的付出不亞于任何人的努力。文總說道:“讓自己進入漩渦中心,積極地把周圍的人裹挾進去,你就能品嘗到工作成功之后的欣喜?!辈还茏鍪裁词虑?,只有做到專注才會有所成就,因此,從事定制家居行業后,他更是不遺余力地在各個方面嚴格要求和訓練自己。

  布陣:夫未戰而廟算勝者,得算多也

  “正所謂‘人盡其才,物盡其用’,對待人才如同布陣,作為管理者,我腦子里有一根廟算之弦,時刻思考著如何把人才放到他最能釋放能量的地方,為這個崗位帶來最大的效益?!?/p>

  在文總看來,《孫子兵法》“始計篇”中的計,是計算、計劃,而不是奇謀詭計,兩軍對壘亦或多方混戰,出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件,估算戰事勝負的可能性。而在定制家居行業,與同行較量,必須有體系化認知,先清楚我方產品有多少,我方渠道有多少,再制訂作戰計劃。夫未戰而廟算勝者,得算多也;未戰而廟算不勝者,得算少也?!安换挪幻?,打的勝戰比較多,只要心一平靜,問題來了也不會亂了方陣?!闭f到這里,終于明白了文總每天打坐靜思的用意,就是要保持平靜的心,用頂層思維看待問題。有人線上獲取客戶數據,有人線下推進招商進度,讓員工有體系化認知的前提下明確分工,團隊才不會陷入被動、甚至踏入誤區。

  以“智慧家居+創客模式“ 獨步定制江湖

  智慧家居:

  產品上實現智能化,生產上實現工業4.0,營銷及服務上全面實現互聯網化。

  “人、財、貨、客”一體化協同管理,整合人才、化解風險、確保收益。

  冠特搭建的一套平臺型的商業模式-創客模式,讓跨行業有銷售經驗的創業者及定制行業的銷售、設計等從業者實現低門檻、360度全程無憂的創業。將經銷商從個體戶打造成公司化運營,從單打獨斗到團體作戰,從而實現區域冠軍夢。創客模式可以理解為合伙人制度,即資源整合,幫助行業精英搭建創業平臺,讓他們輕松賺錢。

  引線:一切答案在現場

  “不懂產品不能稱之為銷售,傾聽產品的聲音,用心觀察產品細節,自然而然找到營銷的關鍵所在?!?/p>

  一切答案在現場,文茫堅信,現場總有一個角度能夠讓冠特成為市場的唯一,為此他長期與工廠保持最緊密的聯系,“冠特從始至終是產品型公司,不是營銷型公司,營銷思路應當建立在產品特性之上,公司財務統計的數據還不如我在一線反饋的數據真實?!蔽目傉f道。對經營定制家具的經銷商來說,延續以往渠道下沉或電商搜集精準數據模式,靠一個人單打獨斗,搭建一套五臟俱全的體系,實現盈利非常吃力。實木產品板式化是冠特產品的主打方向,產品不可改變,營銷技巧可以變,“實木產品板式價”、“創客模式”、“智慧家居”便是冠特的差異化營銷。確實,產品力過硬的企業才能基業長青,同時要在營銷上學會曲線稱王,方能讓對手望塵莫及。

冠特定制家具營銷總監文茫

冠特定制家具營銷總監文茫

  穿針:在禪修中提煉“因果導向思維”

  “佛學發人深省,比如六度法則里的布施,就是把大道正道傳遞到每個人,把方式方法教會每個人,而如今很多管理者只是看結果,有因才有果,前期未將整個思路與流程教會給每個人,往往很難有好結果?!?/p>

  浮世間,禪修讓人處于平靜智慧的高層境界,文總同我們分享釋迦摩尼的“布施、持戒、忍辱、精進、禪定、般若智慧”,也一直要求所有人不要以結果為導向,而應有因果導向思維。由此聯系到定制家居行業,由于定制家居產品同質化、消費者信息不對稱、行業品牌迅速增加等因素,以往提供誘惑性提成便能干出好業績的局面已經不復存在,行業開始更加注重產品的設計、質量和服務,必須隨大環境轉變管理原則,從以前的結果導向,轉變到因果導向的實效主義管理上面來,培養經銷商的系統思路。在這方面,冠特更加注重員工過程的把控,比如專業技能、3D效果圖、裝修知識、產品維護知識,圍繞顧客滿意度來開展工作,更加提倡創新等過程中的關鍵因素把控,只要把這些細節做好,管理結果自然就好。

  結語:

  縷因針而入,不因針而急,在服務信息化和營銷精細化之間引線穿針,文茫密針細縷;

  執銳領大兵,披堅扛大旗,在管理智能化和產品戰略化當中排兵布陣,文茫運籌帷幄;

  生活中的文茫,沉穩低調虛懷若谷,工作中的文茫,機警縝密舌燦蓮花;

  將自己的一生奉獻給一門職業,埋頭苦干,孜孜不倦,這樣的人最有魅力。

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    品牌名稱:冠特臥室

    品牌宣傳語:與大自然共處一室!

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