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莫干山家居營銷總監梁琦:定制家居打破地區局限 全國發力勢在必行

名人訪|衣柜在線 2017-07-05|
摘要其實,對于西南區域來講,莫干山品牌并不是剛剛開始接觸,因為莫干山除了衣柜之外,還有莫干山板材、莫干山地板,這兩個兄弟品牌已經作為先頭部隊在西南區域做了一定的市場開拓,現在莫干山家居再過來西南市場,就是水到渠成的事情。

  2017年6月7-10日,第十八屆成都國際家具工業展覽會(簡稱“成都國際家具展”)在中國西部國際博覽城、世紀城新國際會展中心開幕。本屆成都家具展首次實行“一城雙展”展出模式,展出總面積達27萬平方米。其中,“定制家居主題專館”的打造,強勢吸引業內外的高度關注。中華衣柜網第一時間前往報道,并對莫干山家居營銷總監梁琦進行獨家專訪。

莫干山家居營銷總監梁琦

莫干山家居營銷總監梁琦

  【記者】大家好,我是中華衣柜網的記者,這里是第18屆成都家具展的現場,今天我們很高興地邀請到莫干山家居的營銷總監梁總接受我們的專訪,梁總您好。

  【莫干山家居 梁琦】各位朋友大家好,我是莫干山家居梁琦。

  【記者】我們知道這是莫干山家居第一次參加成都家具展,不知道梁總您是帶著怎樣的期待過來的呢?

  【莫干山家居 梁琦】莫干山家居是首次參加成都家具展,成都作為西南的定制家具品類的一個中心區域,是我們未來市場開拓的重點方向,所以我覺得我們有必要過來,也一定要過來。其實,對于西南區域來講,莫干山品牌并不是剛剛開始接觸,因為莫干山除了衣柜之外,還有莫干山板材、莫干山地板,這兩個兄弟品牌已經作為先頭部隊在西南區域做了一定的市場開拓,現在莫干山家居再過來西南市場,就是水到渠成的事情。而且,西南區域的同行,以及定制家居行業的企業們,這些年來在定制衣柜方面做了很多科普和努力,市場培育相對更成熟了一些,消費者的認知度也更高了,我們這個時候進來是一個比較恰當的時機,也是一個比較不錯的時機。

  【記者】隨著定制家居的發展越來越火熱,各大定制家居品牌,不管是在營銷還是產品方面都作出了很大的努力,不知道今年莫干山衣柜有哪些大的動作呢?

  【莫干山家居 梁琦】今年定制家居整個行業依舊非?;?,從2016年年底到2017年上半年,在短短不到半年的時間之內,整個行業里面大概有六七家企業成功上市。所以大家居行業,對于定制衣柜這方面的關注度空前的高,這個高是向全國范圍拓展的,以前定制家居企業可能會分區域,但是現在逐漸在打破區域的局限,所有的品牌都在向全國發力,在風頭這么好的時候,作為一個有志于做全國市場的定制家居品牌應該發力,我們莫干山也深深感覺到了這股風潮帶來的變化。打個比方,往年招商我們是自己走出去,拜訪、考察客戶等等,我們是被動的,需要去挖掘客戶,客戶選不選我是另外一碼事;而今年一個比較有趣的現象就是,有很多客戶是自己跑過來找我們的,這也是一個非??上驳默F象。出現這個現象的原因,一方面是我們莫干山在行業做了七年多,已經建立了一定的品牌知名度和美譽度了,客戶對我們的認知比較多;再一個就是行業的火熱也帶動了客戶進入這個行業的決心,沖著莫干山的品牌,自然就會有很多經銷商慕名找過來,加盟我們,一起發展。

  【記者】現在定制家居的確非?;馃?,在消費市場上也有一個現狀比較火熱,那就是對環保需求,消費者考慮得越來越多,不知道莫干山衣柜在環保方面做得怎么樣呢?

  【莫干山家居 梁琦】環保,實際上就是我們莫干山品牌一直以來的立足之本,也是我們建立品牌護城河的關鍵點所在,包括我們今天帶來的這些生態實木復合產品,還有早先我們一直宣傳的生態實木衣柜,這都是環保產品的體現。我們和一般市面上衣柜用的材質不一樣的地方在于,我們用的是全杉木來做柜體基材,它有兩個好處,第一個實木的占比很高,滿足了大家這種親近自然的需求,另外這個板材的用膠量比較少。我們做過實驗,生產一張我們板材用的膠水,只有常用刨花板用膠量的七分之一。在衣柜的環保方面,大家更關注甲醛,甲醛的來源其實主要是在于甲醛揮發,那么我們這么做從源頭上就減少了甲醛。另外,我們用的膠是自己獨自研發的玉米淀粉膠,也是一種環保膠,甲醛的釋放量能夠達到小于0.3mg/L,這遠超出國家所規定的一級標準。在整個生產的流程上,我們也講究無醛生產,或者是全環保鏈生產,我們在這方面下了很多功夫,有興趣的朋友可以到我們德清工廠來考察一下,德清還有個莫干山風景區,也是全國著名的景區,旅游和考察兩不誤。

  【記者】好的,今天非常感謝梁總接受我們的專訪。

  【莫干山家居 梁琦】謝謝各位對莫干山品牌的關注,謝謝。

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品牌信息

    莫干山衣柜

    品牌名稱:莫干山衣柜

    品牌宣傳語:定制美麗心情

    招商電話:400-100-1680

    企業網址: http://www.ougen.cn

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