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衣柜新品上市 定价策略有两忌

行业焦点|中国衣柜网 2014-03-01|
摘要许多衣柜企业在产品上市初期,一般采取高价高促的策略,以期给消费者一种以最低价买到最有价值产品的购物体验,确实这种策略在一定时期曾经有效,但是现在这种策略的弊病则越来越明显。因为前期制定高价格,容易导致终端价格畸高,而这种过高的价格又容易导致产品定位的飘移,影响消费者的接受,不利于产品的长期营销。

  随着消费者对整体衣柜关注度的提升、衣柜市场竞争的逐步激烈,衣柜新品的上市推广在很大程度上代表着衣柜企业的未来和希望。一款新品研发到上市是需要投入大量心血与资金的,因此新品能够成功上市是每一个衣柜企业最大的期望,然而,当一款新品在准备上市推广时,有些企业在定价策略上容易剑走偏锋,不慎步入误区,导致上市定价便注定了产品失败的悲剧。衣柜新品上市如何定价做到不偏不倚?规避定价策略的禁忌?

  一忌竞品针对性定价

  不少企业总期望通过一款新品来对竞品形成打压,为达到最佳打压效果,企业往往从价格下手。因此在衣柜企业制定新产品策略时,竞品一直是许多衣柜企业考虑的重要因素,竞品的价格体系变成了衣柜企业制定新产品价格体系的标杆,产品逐渐的失去了自己的特色,完全存活在竞品的阴影之下。这种唯竞品为参考标准的定价方式往往一开始就注定了新产品失败的命运。

  正确的做法是当一个衣柜企业的产品进入市场时,这个市场所具有的某个价格带并不存在,但是当这个衣柜企业的产品成功了以后,该产品的价格体系便成了市场的主流价格带。也就是说,是成功的产品形成了市场主流价格带,而不是市场主流的价格带成就了成功的产品,而这个主流的价格带已经难以成就市场的后进入者。所以看似市场容量巨大的主流价格带变成了许多衣柜企业新产品的陷阱。

  二忌高价高促

  许多衣柜企业在产品上市初期,一般采取高价高促的策略,以期给消费者一种以最低价买到最有价值产品的购物体验,确实这种策略在一定时期曾经有效,但是现在这种策略的弊病则越来越明显。因为前期制定高价格,容易导致终端价格畸高,而这种过高的价格又容易导致产品定位的飘移,影响消费者的接受,不利于产品的长期营销。

  对于衣柜企业来讲,从一开始就要考虑制定比较稳定的产品价格体系,同时在促销设计上,要尽可能把针对衣柜消费者的促销力度加大,而尽量减少对通路环节的促销力度。因为只有当消费者认可和持续消费该产品时,才能使产品的通路顺畅,形成市场持续的销售,此时即便减少通路环节的促销力度,也不会对市场的整体销售产生影响,不至于让通路成员对产品的促销形成依赖。


  卡喏亚衣柜简欧系列

  因此,针对当前衣柜市场和厂家的情况,衣柜企业推广新品,应该要尽量避免误区,避开禁忌,恰到好处的执行定价策略,进而使用正确的方法来进行推广。在目前的定制衣柜行业,有包括卡喏亚衣柜在内的不少企业正是这方面的成功案例。总之,只有当衣柜企业能够正确认识产品的定价与长期营销时,才能真正做好衣柜产品的推广。

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